商品售價怎麼訂？成本、毛利率與加成率

定價可以先從成本算起，但不能只用「進價乘兩倍」就結束。你需要知道價格留下多少空間、這些空間要支付哪些費用，以及顧客是否願意購買。

第一步：把成本單位對齊

先列每件商品的進貨或製作成本，以及需要納入商品成本的其他項目。若一箱 12 件、成本 720 元，每件成本就是 60 元，不要把整箱成本拿來和單件售價比較。

另外列出出貨包材、平台抽成、運送補貼等交易支出，以及店租、人員等每月支出。先把這些項目看見，並避免在不同欄位重複計算。售價與成本也要採一致的稅額口徑。

第二步：選對比例的分母

假設每件商品成本 60 元，兩種常見算法如下：

同樣寫 40%，結果卻不同。毛利率看的是「售價有多少比例留下來」；加成率看的是「成本上面加多少」。和夥伴討論時，要把名稱說完整。

第三步：用實際成交情境再算一次

如果定價 100 元，但經常打九折，實際售價是 90 元。成本仍為 60 元，毛利變成 30 元，毛利率約 33.33%，不再是 40%。

若另有按成交金額計收的費用，請另列扣除，才能知道每筆交易還能支應多少其他支出。不要只看原價的漂亮比例。可用折扣與促銷試算器 比較毛利與所需銷量，再用平台抽成與實收試算器 估算扣費後餘額。

第四步：確認每月是否撐得住

每件有毛利，不代表整個月就有利潤。請用合理銷量試算，看看留下的金額能否支應每月費用，也把淡季或較低銷量的情況算一次。損益兩平計算器 可以把固定費用換成每月與每日單量門檻。

算出的售價若明顯高於顧客願付價格，下一步可能是調整規格、採購、服務內容或銷售方式。不要為了湊出目標毛利率，就把試算價格當成市場一定接受的價格。

先試小範圍，再更新假設

先用一小批商品觀察成交量、折扣與退貨，再修正成本和價格。每次進貨價格或主要費用改變時，重新計算；保留日期與計算依據，方便比較前後差異。

定價除了成本，也需要考量顧客與市場。延伸閱讀：BDC：設定產品或服務價格的步驟 。文中的通用定價觀念可供參考，不作為台灣稅務或法規依據。